在蓄勢調整中，以“變革與發展”為動力，追求品牌高度、渠道深度、市場廣度、平臺寬度新突破。

7月6日，銷售系統2012年下半年重點工作推進會在會議中心召開，主要目的是進一步細化分解下半年度的重點工作項目，確保營銷變革各項工作取得較大突破，努力提升市場運營質量與水平，為市場更好更快的發展打下堅實基礎。公司領導周素明、倪從春、朱懷寶、王衛東、陸克家、羊棟，總經理助理胡躍吾出席會議。全體銷售人員、公司相關部室負責人參加了會議，會議由副總經理陸克家主持。

對于下半年的銷售工作，董事長、總經理周素明強調指出：一是形成共識，搶抓機遇。團隊的每一個同志，都要有搶抓機遇的意識，帶領經銷商、分銷商共同搶抓機遇，確保下半年任務的順利完成，并為今后更好更快發展打好基礎。二是求真務實，抓住重點。追求“四個突破”，品牌高度，品牌“三化”很重要。渠道深度，是實現可持續發展、提升市場運行質量的關鍵措施。把渠道轉變到以中心消費者為中心，以核心消費者為核心上來。市場廣度，省內市場精耕細作，省外市場一定要突破。調整策略，聚焦資源，全力以赴，抓重點市場。平臺寬度，要優化組織架構，營銷平臺，籌備成立品牌事業部。各個分公司要抓住重點求突破。三是細化落實，務求實效。要細化項目抓落實，省外市場要抓“4816”工程，4個重點省級市場，8個地級市場，16個縣級市場，要當作項目來做。形成項目抓落實，理清思路抓落實，細化措施抓落實。根據不同情況，形成方案，認可后推進。省外同類型市場，在機制上解決問題，包括目標、任務、激勵、考核、團隊。事業成敗，關鍵在人，省外市場一定要打翻身仗。四是用心履職，大膽作為。今世緣正處在發展的關鍵時期，用心履職，要大膽作為，敢于作為，善于作為，實實在在地幫助經銷商解決問題，與經銷商很好地溝通、交流市場運作方面的情況。

黨委副書記、副總經理倪從春對下半年銷售系統重點工作進行解讀、部署。品牌“三化”要有新突破。要清晰定位，關鍵是做好品牌戰略規劃。成立品牌發展戰略委員會、品牌“三化”項目組和品牌事業部。聚焦傳播，關鍵是調整品牌傳播策略，做好媒介資源分配和優化組合，做好分眾傳播和主動傳播，做好集中化傳播和差異化傳播，要有故事，要有品位。產品引領，關鍵是做大主導產品規模，追求“四精”：定位要精準，設計要精致，數量要精簡，打造出精品，實現“三化”：品牌產品化，產品品牌化，產品品牌一體化。渠道變革要有新突破。主體要多元化，要實現渠道扁平化，一定要走出去，沉下去。廠商一體化要實現“三幫”。區域拓展要有新突破。決心是根本，渠道是基礎，動銷是關鍵。營銷管理要有新突破。人的全面進化：專業化、職業化素養；流程的全面優化：快速高效地服務；后臺的全面強化：模塊，標準，督導。

副總經理羊棟宣讀了公司對上半年營銷變革工作開展較好的分公司進行通報表彰的決定。

（紀佳成）