2月2日，今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)2012年目標(biāo)責(zé)任制簽訂大會(huì)，在公司會(huì)議中心召開(kāi)。來(lái)自省內(nèi)外的今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售各分公司負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)人員300多人參加了會(huì)議。公司副總經(jīng)理倪從春、陸克家，總經(jīng)理助理胡躍吾，有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議。

倪從春說(shuō)，這次大會(huì)的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹周董事長(zhǎng)總結(jié)大會(huì)講話(huà)精神，細(xì)化落實(shí)2012年銷(xiāo)售各項(xiàng)工作任務(wù)，向全年45億目標(biāo)奮進(jìn)。過(guò)去的一年，銷(xiāo)售工作呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)：一是在市場(chǎng)運(yùn)作方面，省內(nèi)薄弱市場(chǎng)在逆境中崛起，基本實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)市場(chǎng)全面、均衡發(fā)展。省外市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量顯著提高，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，國(guó)緣V系及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品柔雅國(guó)緣完成全省布局，實(shí)現(xiàn)全省地市級(jí)市場(chǎng)100%導(dǎo)入。國(guó)緣系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)52.5%。三是銷(xiāo)售管理方面，建立對(duì)銷(xiāo)量、效益量化指標(biāo)及終端過(guò)程質(zhì)化指標(biāo)相結(jié)合的考核體系，樹(shù)立銷(xiāo)售隊(duì)伍以績(jī)效為導(dǎo)向的執(zhí)行文化，極大提高了工作效率。在談到2012年銷(xiāo)售工作重點(diǎn)時(shí)，倪從春指出：一是抓住機(jī)會(huì)，挖掘潛力。當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)是：產(chǎn)業(yè)集中化進(jìn)一步加劇，行業(yè)整合、資本并購(gòu)的戲份將進(jìn)一步上演；跨陣營(yíng)、跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，消費(fèi)者網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將有突破，中高檔白酒保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，次高端市場(chǎng)為區(qū)域白酒品牌留下更多的發(fā)展空間。二是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做出特色。品牌優(yōu)勢(shì)：牢固樹(shù)立對(duì)立性的品牌定位，高舉“緣文化”的大旗，注重軟性傳播，堅(jiān)持走情感營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，以情打動(dòng)消費(fèi)者。今年要組織萬(wàn)人參觀(guān)今世緣，通過(guò)前期策劃、中期服務(wù)、后期跟蹤，發(fā)展一批今世緣的忠實(shí)消費(fèi)者和客戶(hù)；人文優(yōu)勢(shì)：省內(nèi)市場(chǎng)用好政治優(yōu)勢(shì)，打好政府牌。牢固樹(shù)立國(guó)緣的品牌定位，利用人脈資源做好情感營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的良性互動(dòng)，重視特殊渠道開(kāi)發(fā)，重視定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；品質(zhì)口碑優(yōu)勢(shì)，努力把國(guó)緣打造成消費(fèi)者公認(rèn)的“新國(guó)酒”；細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：突出婚宴特色做大典藏產(chǎn)品，依托協(xié)銷(xiāo)模式，抓住婚宴細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)搶100—150元價(jià)格帶，爭(zhēng)取銷(xiāo)量更大突破。三是集中力量，重點(diǎn)突破。凝心聚力，辦成幾件大事：品牌形象的提升，堅(jiān)持協(xié)同傳播，一致性傳播；管理機(jī)制創(chuàng)新，調(diào)整組織架構(gòu)，做強(qiáng)做大市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，各部門(mén)加強(qiáng)配合，明確職責(zé)，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高響應(yīng)速度；銷(xiāo)售渠道變革，實(shí)行密集分銷(xiāo)，進(jìn)行深度協(xié)銷(xiāo)，和廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)；做好人才梯隊(duì)建設(shè)，招聘、培養(yǎng)、選取拔一大批人才。集中投入，做出一些亮點(diǎn)：市場(chǎng)突圍，省內(nèi)薄弱市場(chǎng)，要采取有力措施重點(diǎn)突被，省外板塊市場(chǎng)，要在營(yíng)銷(xiāo)模式上下功夫，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)倍增；產(chǎn)品優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)品品牌一體化，主導(dǎo)突出；效益提升，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，挖潛堵漏，玩轉(zhuǎn)價(jià)格，整合資源，實(shí)現(xiàn)共謀發(fā)展。

會(huì)上，今世緣高溝事業(yè)部經(jīng)理顏峻，向大家介紹了高溝事業(yè)部成立及工作開(kāi)展情況，泰州分公司經(jīng)理劉丹，北京分公司經(jīng)理張六三，徐州分公司經(jīng)理鄒長(zhǎng)青、業(yè)務(wù)員戴左生先后發(fā)言，表示在新的一年里，一定要把握市場(chǎng)全面發(fā)力，振奮精神奮力拼搏，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，為公司向更高層次發(fā)展貢獻(xiàn)力量！與會(huì)人員還在總經(jīng)理助理胡躍吾的帶領(lǐng)下，進(jìn)行宣誓儀式，決心時(shí)刻牢記銷(xiāo)售人員的職責(zé)與使命，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我，追求卓越”的企業(yè)精神，忠誠(chéng)企業(yè)，熟悉業(yè)務(wù)，能征善戰(zhàn)，敢干勝利，以完成任務(wù)為天職，全面完成2012年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！

省內(nèi)外各分公司與公司簽訂了2012年銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任狀。

（ 紀(jì)佳成 ）