今世緣一直以來爭做喜慶市場“單打冠軍”,積極參與白酒行業(yè)頭部競爭，將自身的“緣文化”基因滲透到企業(yè)發(fā)展的血脈中。在彰顯品牌文化優(yōu)勢的同時，今世緣在創(chuàng)新與智造方面下功夫，追求“看得見的味道”。

2020年上半年，面臨疫情“黑天鵝”，今世緣實現營業(yè)收入29.13億元，實現凈利潤10.2億元，呈現穩(wěn)定向好態(tài)勢。在江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經理周素明看來，今世緣正在將品牌、產品與文化有機融合，為產品注入文化內涵，多角度地滿足著消費者美好生活的需求。

逆勢成長

2020年疫情期間，白酒消費市場仿佛按下了“暫停鍵”，周素明回憶起那段時間說道：“新冠肺炎疫情不僅考驗了企業(yè)的內功和成色，更是對企業(yè)底氣和信心的淬煉。”

今世緣發(fā)布的2020半年報中顯示，今世緣國緣系列銷售占比提升約75%。其中國緣V 系列占國緣品牌的比重提升約8%，產品結構持續(xù)上移，國緣V9銷售遠超預期。面臨疫情，國緣V9這支績優(yōu)股作為破局高端化的新引擎，正展現出強大的潛能。

特殊時期的白酒行業(yè)進入“強分化”新周期，高端品牌穩(wěn)定向上，即便在疫情期間仍保持成長性。更有行業(yè)專家指出，中國白酒行業(yè)的銷售收入、經營利潤正在向優(yōu)勢產區(qū)、名優(yōu)品牌、核心單品集中。

說到今世緣的核心單品，就不得不提及國緣V9產品。自2019年8月國緣V9正式上市以來，開啟了中國白酒一個全新的清雅醬香型白酒品類。一年以來，被今世緣酒業(yè)賦予特殊戰(zhàn)略意義的國緣V9清雅定位，精確解讀中華美酒的意蘊，給高端白酒市場帶來了一縷別樣風情，也為“醬香”品質創(chuàng)新提供了樣本。

國緣V9是中國白酒行業(yè)首創(chuàng)的清雅醬香高端白酒。對此，周素明表示，今世緣意識到在腰部賽道上“彎道超車”已經出現“堵車”，要實現提質增效，必須升維思考，升維競爭，專心打磨產品核心競爭力。國緣V9不僅是拉升品牌張力的戰(zhàn)略性產品，也是今世緣酒業(yè)實現高質量發(fā)展的新動能，是“換道奔跑”的開始。

據悉，今年2月，中國酒業(yè)協(xié)會批準發(fā)布了《清雅醬香型白酒》團體標準(T/CBJ2107-2020)，這不僅為引領和加大清雅醬香型白酒在行業(yè)的推廣與應用提供了標準支撐，也讓國緣V9有了清雅醬香型品類的話語權。

面對疫情，修煉內功的今世緣給眾多經銷商吃了一顆“定心丸”。對于經銷商群體，今世緣出臺廠商攜手抗“疫”的“緣九條”政策，就“加強廠商溝通，保障市場服務”“穩(wěn)定業(yè)務團隊，注重學習提升”“提供財務支持，減輕客戶負擔”三個方面制定了九條具體措施，構建命運與共的新型廠商關系。復工后，營銷業(yè)務團隊第一時間拜訪慰問終端客戶，送去由防護用品組成的“緣助禮包”，讓酒商感受到今世緣“重緣惜緣、親商愛商”的企業(yè)理念。

“隨著存量競爭加劇、頭部競爭加快，今世緣要在形成更高質量、更有效率、更可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢上取得新成效，必須加快由‘做酒向做文化轉型’”。周素明表示，企業(yè)堅持把文化融入產品，融入生活，為產品注入文化內涵，找到與消費者溝通的語言和方法，引導消費者了解酒文化，通過各種形式的活動帶給消費者文化享受，以高質量文化供給增強人們的文化獲得感、幸福感。

“看得見的味道”

談及“創(chuàng)新”和“智造”這兩個2020年今世緣酒業(yè)的關鍵詞，周素明表示，創(chuàng)業(yè)是基礎，創(chuàng)新是靈魂。白酒行業(yè)的轉型升級、高質量發(fā)展必須努力走出由“制造”邁向“智造”的發(fā)展之路。雖然白酒行業(yè)正在加速探索工業(yè)互聯網之路，通過信息化、數字化和智能化變革，提高生產效率和質量，但未來仍有很長的路要走。

“這次的新冠肺炎疫情一方面加速了行業(yè)分化，也是對企業(yè)智能化制造的一次大考。”周素明表示，由于采用智能制造，實現了釀酒全程信息化系統(tǒng)的有效控制，今世緣的出酒率提高6.8個百分點，優(yōu)質酒率提高了8.7個百分點，人均年產量提高3.9倍，噸酒成本下降30.2%。

今世緣企業(yè)數字化戰(zhàn)略包括三大方面，即營銷數字化、生產數字化和管理數字化。記者了解到，今世緣從2005年開始由手工生產向半機械化生產轉變，2009年由半機械化生產向機械化生產升級，2015年由機械化生產向智能化生產跨越。今世緣正是因為這三次順應時代的升級跨越，解放了生產力。

針對以往固態(tài)發(fā)酵過程控制難以數字化的痛點，今世緣首次將制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES系統(tǒng))引入到釀酒生產過程管理，對應不同排次、不同層次、不同環(huán)境下的酒醅，進行工藝建模，系統(tǒng)實時監(jiān)測釀造過程中的工藝參數，在線反應生產操作狀態(tài)，為生產現場檢查驗證提供數字化信息反饋;對關鍵工藝節(jié)點質量指標進行自動判定，及時形成數字化報警提示，全面實現數字化釀酒生產監(jiān)控。

運用AR技術，打造“酒的釀造”和“緣的認知”沉浸式文化體驗店，則是今世緣在推動營銷數字化工作中的重要舉措。通過大數據分析，準確捕捉不同消費者的個人偏好和需求，提供個性化服務、定制化生產，提升顧客滿意度。地理位置定位(LBS)、云計算等新技術的應用，實現產品流、費用流、行為流數字化，提升營銷過程管理精益化，通過移動營銷系統(tǒng)對全國終端網點進行數字化管理，提升消費服務能力。

智能化釀酒極大地推動了白酒產業(yè)質量變革、效率變革、動力變革。如今，“互聯網+產品研發(fā)”“互聯網+市場營銷”“互聯網+企業(yè)管理”已成為今世緣酒業(yè)發(fā)展的強勁推手。在全面改造提升現有產能、不斷滿足消費者對高品質生活追求的同時，今世緣將加大投入啟動擴能項目，10萬噸陶壇酒庫二期、智能化包裝物流中心、中華緣文化中心等3個主體項目投資額度超過30億元。

周素明表示，未來，今世緣將借助新基建勢能，在個性化定制、柔性化生產方面下功夫，實現生產、營銷、管理數字化，追求“看得見的味道”。

人才是“動力緣”

山高自有客行路,水深自有渡船人。中國白酒行業(yè)正走向存量競爭加劇、頭部競爭加快的新時期，產業(yè)加速整合，市場向優(yōu)質品牌集中。搶占“黃金賽道”，參與“頭部競爭”，擁有“塔尖”話語權，已成為名酒企業(yè)爭取未來競爭優(yōu)勢的必由之路。

在人才培養(yǎng)方面，今世緣近年來多措并舉培育滿足企業(yè)發(fā)展及未來競爭需要的優(yōu)秀人才。今世緣立足長遠，完善策略舉措，持續(xù)增加團隊數量;注重實效，加快能力培養(yǎng)，持續(xù)提升團隊素養(yǎng);把握重點，規(guī)范管理機制，持續(xù)激發(fā)團隊活力。逐步構建以奮斗者為本和戰(zhàn)略目標導向的績效管理體系。

今年上半年，今世緣共招聘新員工125名，其中本科及以上學歷員工占80%。一方面，通過網絡招聘平臺，組織遠程視頻面試、在線問答等形式，對應聘者進行綜合能力考察。另一方面，打通技術人才晉升通道，提高專業(yè)化領域待遇。成立了今世緣學院，將今世緣學院加快建成各類骨干人才的孵化基地，并努力發(fā)揮好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策準智庫功能。

記者了解到，“十三五”以來，今世緣員工收入逐年增長，2016年增長4.9%，2017年增長10%，2018年增長12.5%，2019年增長12.7%。疫情背景下，今世緣仍然把提升員工福祉落實到高質量發(fā)展的實踐中。自2020年7月份起，根據員工崗位技能等情況綜合考量，對技術研發(fā)、質量管理、信息化建設、財務管理、文化創(chuàng)意等工匠群體崗位員工，在普遍增加基礎上給予重點傾斜，累計增幅從月度400元至1400元。

“人才是釀好酒、賣好酒的關鍵，是企業(yè)競爭最重要的因素，也是企業(yè)發(fā)展‘動力緣’。白酒行業(yè)已經進入深度分化窗口期，今世緣正處在奮力攻堅的關鍵期，行穩(wěn)致遠必須依靠創(chuàng)新驅動、人才驅動，實行更加積極、開放、有效的人才政策，構建更加實用、專業(yè)、系統(tǒng)的人才教育培育體系，以更大的氣魄打造人才發(fā)展新高地。” 周素明如是說。

今世緣用“緣分”文化為企業(yè)形象代言;以數字化智能升級推動企業(yè)高質量發(fā)展;靠人才在“頭部競爭”中搶占賽道。盡管白酒市場風云變化，今世緣以清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，在消費人群中培育品牌好感與辨識度，贏得了市場的肯定。(呂天驕)

轉載自《中國名牌》